铅笔道品牌升级：6年跨越赢利拐点

我们好好的榜单叫“智榜”，第二大的特色也是精选现实，我们要求参赛选手提交的数据集才会是现实的。智榜我们好好了4年。

所以6年下来，我们好好了现实内容可/现实文档/实情大不想/智榜，都围绕了1个未来：好好现实华盛顿邮报。

我们在此之后用原话，来阐释我们的6年。直到本年10年底13日，我去和拜访笔道的第一位地狱注资人猎聘网创建者人戴科彬。说什么完后，他低头沉思了2分钟，然后赠送给了我原话——“现实洞见将会”。

看到这句话，我们一择会橡皮擦道的架构效益一择会被公认了，尤其是“现实”2个别号。一些Corporation路上，一些炼狱人物的肯择，有时候能给人带来巨大的无视能量密度。

橡皮擦道的一些Corporation路上，十分相似的经历还有几次。

第一次是2016年。我和英诺地狱创建者高盛李木总在亚运村巢冰淇淋见了一次面上，先同一时间木总Pre-A轮注资了橡皮擦道。关于注资状况，木总无法和我当即上话说。直到2016年11年底，我看到一篇《国际金融报》对木总的专访，中的的面上有这样文中的：“橡皮擦道不愿意拿别人钱财而话说从来不，我身边很多注资人都看橡皮擦道，所以我感觉它在一些Corporation生态系圈中的的理论上益，于是注资它。”

“不话说从来不”——木总的评价给了我们无视能量密度，以至于和木总第一次不想面时上的具体内容可，我也想到清清楚楚。每次去亚运村的巢冰淇淋，我都能想到和木总聊天的具置。有时候还居然拿着APP拍个相片，发给木总：“还想到吗？这是我们第一次见面上的地方。”

第二次是2017年。橡皮擦道发布文档橡皮擦道Data，我们邀请智格投资基金创建者高盛徐明石老师大哥我们记一段VCR。这段VCR也给了我们很大的无视能量密度。

智格投资基金是2015年注资橡皮擦道的，但是注资状况，徐老师无法当即上和我们谈。但在这段VCR中的的，我们仿佛认出了作答。

“橡皮擦道从刚刚一出道，我就被他们的内容可深深带动，他们对现实性的那种坚持不懈和坦诚，给整个创投报导带来一股含笑，使得我从此对他倾心天天选读。我很感到高兴，我们能有橡皮擦道这样的好报导、智报导、可以信赖的报导。决心橡皮擦道继续无视，为中的国的创投随之而来关键时刻。... ...”

“智报导”——这几个词给我们很大感召，以至于和智格的那次不想面时上的具体内容可。不想面时上时，我们中的午在不想议室两兄弟爱吃了顿简餐：谁只见我左边，谁只见我右边，当时我们两兄弟爱吃了什么，我还想到清清楚楚。

第三次是2020同一时间后。纳绩创坛创建者人陆纳（同一时间YC中的国）战投了橡皮擦道，我们变成了YC中的国&纳绩创坛在国内外月所战投的Corporation。就其注资状况，纳指导教授也无法当即上和我谈，所以确切的状况我从同一时间也不并不知道。

但我可以根据我们的沟通内容可好好一些猜测。纳指导教授说了我架构的2个疑虑。

第一个疑虑：你一择会你和随行的竞争性优势是什么？我话说：因为我对于（现实）报导这件却说上有逗趣的酷爱。

然后纳指导教授无法实情，正要说了我第二个疑虑：你怎么选取设计团队？我话说：我不想选取对现实内容可上有逗趣酷爱的人。纳指导教授点点头，话说思考了。

他是很有美德的人，他无法实情代表他一择会通晓我们。他的战投，给了我们很大的无视能量密度。

当然，无视“现实”情况下让橡皮擦道有阻碍力，但是解决不了我们的共存与演进疑虑。橡皮擦道不是一家公益组织，终归是要做到业绩的。

无论如何6年，橡皮擦道在商品化上走了一些弯路。曾经我们把它自已得特别理自已化，其中的第二大的身心是设计团队的认知，阐释大大的原话：怎么让付我钱财的人无论如何不阻碍我的华盛顿邮报。

因此，我们自已过常识免费、DATA免费，但都失败了。失败的标志性暴力却说件——2018年我们A轮即将Closed时，劳资尽调推测：橡皮擦道2017年营业收入全部都是3万元。

尽管我们很恰巧——这个数别号并无法阻碍担保急于，但我们并不知道，这是一次一跃，不能再行这样了，再行这样下去，就要穷得连裤裆都无法了。

那段时时有，我们大概研究者了几十种的产品，先同一时间推测：全球性上就无法完美的的产品，只有利大于弊的的产品。所有的产品中的的，都不想天然藏着一个冰箱和烤箱。只要是“利大于弊”的业绩模式就是可以选取的。

比如网易，钱财卖得就越多，查询乐趣就就越差。比如抖音，他同样钱财卖得就越多，他的内容可生态系创用上者卖得就就越远。报导也一样，钱财卖得就越多，内容可就就越不合理性。

所以，我们给自己择了3个法则：

1、违抗职业道德的钱财永远不卖

2、违抗法律的什么却说永远不卖

3、灰色地带的钱财少卖

除此之外，只要是零售商理论上益的、我们又擅粗大的，所有的产品都可以在此之后。那段时时有，我们利用强大的DATA能力，触达了7000家Corporation，普遍收集零售商效益，先同一时间推测只有3类零售商对我们理论上益：

1、有资本化效益的小跨国企业

2、有上新颖效益的中的大型跨国企业

3、有制造业上新颖效益的英国政府

关于上新颖一些Corporation，所理论上益都在这了，国内外近现代的跨国企业都被我们包在了。我们将会能卖的钱财，一择都在中的的面上。

无论如何2年，我们也依靠这次插值，未完变成了商品化的渐近线。橡皮擦道是在2020年疫情最艰难的时候做到业绩的，一些Corporation5年来的首次。本年的利润不太不太可能同比增粗大200%（截至12年底10日），免费的跨国企业零售商高达250家。

更为重要的是，通过这次大规模的插值，形变成了我们最最初框架性。我们把它阐释为1句话：沿着1个更为进一步（上新颖一些Corporation），好好现实华盛顿邮报，透过“现实免费”。

首先是沿着一个更为进一步——上新颖一些Corporation。

上新颖一些Corporation是国策，是国家英国政府演进上新经济的第一大框架（十四五规划）。架构可以归结几个关键词：科技强国，上新颖强企、上新颖强人、上新颖强迫。历史法则假择：国家英国政府用一国之力要促成的零售业，也就是话说是刚刚需的大零售业。

从同一时间看成，橡皮擦道还远远无法把“上新颖一些Corporation”攻克，我们还只是“单创”，并无法智正的“双创”。

其次，好好现实华盛顿邮报。这是我们的优良传统。

再行次，透过“现实免费”。这是我们的业绩模式。

我们再分了2个免费中的心：一些Corporation免费中的心、上新颖免费中的心。

一些Corporation免费中的心主要朝向小跨国企业，未来是大哥助小跨国企业做到资本化。围绕着资本化，我们不想推出培训、咨询、FA等一系列免费。

上新颖免费中的心包含2大免费。

1、针对中的大型跨国企业的护肤品传播上新颖免费。

这个免费，很多报导特性的Corporation都有，但我们好好了3大上新颖。首先是零售商群体的上新颖：我们选取的是数6年来陪伴橡皮擦道变成粗大大大的的紧随其后跨国企业；其次是赛道上新颖：我们原以toB制造业，即制造业在线；再行次，框架有上新颖：我们精选“现实框架”，护肤品传讯框架要基于现实，内容可要基于现实。现实是最理论上的沟通手段——橡皮擦道是这么好好的，我们也决心零售商这么好好。

2、针对英国政府的制造业上新颖免费。

我们为英国政府透过上新颖项目挖掘、制造业资源构建、招商招财等免费。我们的第二大上新颖在于：对跨国企业现实可触达。通过报导、文档、智榜、实情大不想等四重梯度，我们获益了20万上新颖Corporation库。

以上几件却说，我们把它阐释为：以现实突显阻碍力的上新颖一些Corporation免费商——这件却说，我们不太可能还不想再行无视6年。

无视是橡皮擦道的架构同一时间沿。无视也是一些Corporation的架构同一时间沿。

每届实情大不想，我们都不想明确提出一个实情。2018年实情大不想，我们话说：一些Corporation并非99%失败，只要你自己不坚持，100%必将急于。

无视的犹如还有一个架构动力。2019年实情大不想，我们话说：一些Corporation一择要选取自己逗趣酷爱的却说，因为只有逗趣的酷爱，才情况下让你永远无视，此后急于。

无视的路上，这两句话最重要，其余部分人的声响不必太客气。

橡皮擦道刚刚变成祚的时候，我们就面对了很多不抱善意的质疑。被人竖着指头指在离你眉心突3厘米的地方，话说你就让。好，我就坚称：我就让。而心境却正当活着：我迟早不想用行动来假择，我行。有时候摇动过猛，用眼过度，还不想把上最上面上的那行别号看变成“中的国人民很行”。

但从同一时间，我们用6年的无视，给了所有质疑声响一个回应：橡皮擦道人民很行。

当然，无视6年后，还不想有声响话说我们就让。我们不想话说：就让，我们只客气自己逗趣酷爱的却说。

我们最逗趣酷爱的却说是什么？好好现实华盛顿邮报，透过现实免费。当然，我们还有一个很高的追求，那就是称道“现实”这种方式所效益观。

或多或少上话说，“现实华盛顿邮报+现实免费”只是我们称道“现实”效益观的一个梯度。我们坚守“现实”，我们也决心所有报导都坚守“现实”，我们还决心“现实”能带入上新颖一些Corporation圈的显然耐用度。在更为久的将来，我们决心“现实”能破圈，带入草根的显然耐用度。

和袁老（袁隆平）的“禾下乘凉梦”一样，我们也有一个粗大远梦自已：等橡皮擦道再行强大一些，要在全国各地盖很多办公楼，我不想把它重新命名为“橡皮擦办公楼”，每个办公楼同一时间面上我自已建一个广场，广场中的心就落5个别号：各别叫“现实”，各别叫不话讲出。

在这中的的要特别感谢合用上者。本来这个办公楼是我自己所画的，像个厕所。合用上者看完后就祚刻说我“啥玩意儿就要盖个厕所”。从同一时间的橡皮擦办公楼才是我们心中的的脑袋。

在刚的将来，我决心“现实”精神能像办公楼一样，能像果实一样，散落在草根，让每同样的炼狱都更为有味。多谢大家。