500个生产商案例｜Lululemon：「中产女性收割机」

特质的隐私指甲包括充足的维度。“比正装衬衫难受，比社但会社但会活动衬衫愈来愈具纹路，又不像牛仔衬衫那么随便”，ABC男士长衬衫从此以后另一款便受到广大男特质爱戴，为累计上升了15%的销售去年。

如今，lululemon的内衣业务之前月份两年有约鞋子增速，带进lululemon的第二上升曲两条路线。不只内衣，lululemon还转战到美容个护金融业。2019年，lululemon另一款了名为“selfcare”的美容和四肢眼科产品两条路线两条路线，包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗化妆品4款产品两条路线。此外，lululemon还另一款了自主研发的高尔夫和温布尔登系列产品两条路线。2022年3 年末另一款首款女士跑鞋Blissfeel，被Runner's World评为2022 年最佳异特质恋专用鞋，得到了热烈的反响。总结来真是，国际品牌业务的上升和势头的不断攀升相比之下我们全的平台运营方式、产品两条路线创原先和平衡的上升方式。

2）攻九成「她」无意识

NPD控股母公司的体育社但会社但会活动零售分析师Matt Powell曾在彭博社的谈话中所表示：「依然的社但会社但会活动从业者对异特质恋的衣饰是不足的。」而lululemon的不止现无疑空不止了这一空白。

作为让都有异特质恋贩家豪掷100美元，只为了买一条上瑜珈讲习的衬衫子的国际品牌，其便是所折射不止来的是对广大异特质恋贩家消费品心理的高度洞察。据调查，lululemon的异特质恋雇主意味着九成据了母公司雇主一半的数量，其中所异特质恋高管的数量也不在少数。比如，让lululemon变得愈来愈加时髦的高级顾问产品两条路线其职Sun Choe，在2016年加入lululemon先前，曾任职过LVMH控股母公司间母公司国际品牌Marc Jacobs的高级顾问世界产品两条路线营销其职，还在Urban Outfitters、Levi’s、Gap 和Madewell等国际品牌任职高级营销职位。

而lululemon在国际品牌的鼓动上，也玩起了「全方位」审美观的相异打法，不与「主流审美观」常为，鼓励异特质恋找为了让的美。这一点从模特的选择上就可以看不止些许端倪，国际品牌的这一做法不非常少是引导异特质恋此时此刻「白瘦幼」的脊柱审美观，愈来愈是在鼓励异特质恋走不止Body Shame，勇敢做自己。

lululemon通过国际品牌和产品两条路线的双向合生命力，将社但会社但会活动和异特质恋互相交集的圈层抓紧凸显不止。从一开始较为小众的瑜珈文化社区内，逐渐带进能够包括愈来愈广泛教育领具体来说的异特质恋文化社区内。

3）要强于的社群物件

与很多国际品牌不同，lululemon神剑走偏锋，不用明星代言，直接以百货商店为中所心，辐射自己的社区内，通过三大法宝完成给予好评营销：亲善大使，社区内，产品两条路线飞行测试，完成有针对特质的商品拓展。百货商店但会通过深度互动与各种社区内拥护产生node，从而带动这个社区内人们对lululemon的喜爱。已为，所有助理教练凭借团讲习助理教练审核上传后台系统可以给予一定的商家。

lululemon对社区内伙伴的定义不一定只局限于社但会社但会活动体育场，助理教练，包括社区内内各个有影响合力的商户。可以真是，lululemon是一个具有非常强于留言板物件的母公司。在 lululemon 的观念那时候，社区内是商品的必要条件。lululemon所做的社但会活动是community，而不是marketing。

另外，lululemon但会通过网络APP定期向客人包括免费的瑜珈等社但会活动，社但会活动往往都邀请到非常享有盛名，且最亮眼的助理教练。不同于其他国际品牌的俱乐部，lululemon的社但会活动最终三要素是：node——扎根——热汗。

社但会社但会活动只是一种方式，愈来愈重要的是每一次便是的扎根，人与人彼此之间真诚的互动。都有的是，此次国际品牌全原先但会员开发计划的另一款愈来愈能体现这点——国际品牌打破两条路线截止下的隔阂，以小数化的方式提升其他用户体但会，进一步提高国际品牌与其他用户的粘特质。用lululemon的话来真是，目标是构建一个「最具沉浸式的社但会社但会活动场具体来说（immersive fitness marketplace）」，依靠但会员开发计划将国际品牌的产品两条路线、社群和其他用户连接在两人。

4）国际商品扩张

依然三年一段时间，lululemon于北美业绩上升非常十分迅速，从2018年的29亿美元业绩，在2021年上升到53亿美元，九成总业绩超过85%，其中所，旧金山商品业绩九成比降到了69.5%，位列lululemon第一大商品。而对于剩下九成到总业绩15%的本土商品（即忽略于北美以外），lululemon看成潜能的上升点：2021年lululemon本土商品业绩销售收入上升有约了50%。可以真是，以外lululemon本土商品拓展仍有极大维度。如果上半年对比Nike和adidas的世界商品转变，我们发现作为两家胸部社但会社但会活动国际品牌最大商品的于北美，其2021累计营收九成比也非常少非常少是在 38.5%和31%（lululemon是85%）。高增速，大商品——明显lululemon未来在本土商品还大有可为。

其中所，lululemon格外重视中所国商品的转变。在其五年上升建设中所，中所国商品被列为重要的上升潜能。国际品牌数据资料公布，2020年至2021年，中所国商品业绩年复合上升率有约了60%。

对标国际品牌：

Nike（美国公司）：

NIKE美国公司母公司总指甲于旧金山俄勒冈州波特兰县内。母公司装配的木器包罗万象，例如衣装，鞋类，社但会社但会活动器材等。NIKE是世界不止名的体育社但会社但会活动社但会社但会活动国际品牌，全名原意指希腊引以为傲女神，中所文译为美国公司。美国公司以前将激励迄今为止的每一位社但会社但会活动员并为其送来最好的产品两条路线看成引以为傲的目标。美国公司首创的特别设计电子技术给体育社但会社但会活动界带来了一场革命。套用这项电子技术研发不止的社但会社但会活动鞋可以很好地保护社但会社但会活动员的脚踝.在其在作剧烈社但会社但会活动紧贴时减小对脚踝的影响。

adidas：

鞋类（adidas）是德国社但会社但会活动用品研发商鞋类AG成员母公司，创办于1949年，总指甲于德国，间母公司产品两条路线有performance（三条纹）、originals（仙人掌）和neo（球体DFLOGO）。国际品牌的本体价值为：诚实可信、负责守信、鼓舞人心；转变创原先、诚挚坦率、富有经验。2022年5年末12日，《2022福布斯世界行业2000强于》披露，鞋类位列第436名。

参考：

Lululemon为啥那么火？—冷芸时尚

Lululemon下半年财务状况：开年劲头强于势，全方位产品两条路线战略取得好成绩—和讯原先闻

Lululemon，高估值下的大胆进击—原先浪时事新闻

lululemon：如何带进远胜「女子合力」的社但会社但会活动国际品牌—体育社但会社但会活动金融业生态圈

lululemon 同月全原先上升开发计划，它是如何建设下一个五年？—国际品牌星球

编辑｜安琪

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