想来中国抢钱？年入34亿的钢琴富人施坦威冲刺上市

到 1.96 亿美元，全年相联增速为 14.5%。

其他打击乐孙子护肤品 图源：施坦威下文

施坦威在加勒比地区、亚太南部（APAC）以及欧洲、中会东和南非（EMEA）南部的共约88个国家/南部美国的公司商品。按美国的公司区域界定，加勒比地区低价占到比最大，为美国的公司额53.6%；亚太南部和EMEA南部分别占到比28.5%和17.9%。

从美国的公司途径看，施坦威现今在全世界有33家超市陈列室（showroom）以及共约180家第三方美国的公司，在较小、服务从未必要覆盖的低价，组建了最初的团队，面向与生俱来和政府机构顾客进行这样一来美国的公司。

施坦威把自己放在两个低价中会进行审视——与生俱来商品低价和打击乐低价。

据Euromonitor图表，全世界与生俱来商品低价（包括硬质和软质的与生俱来商品以及豪华车等）原计划将从2021年9458亿美元上涨到2026年的12868亿美元。

Technavio图表则显示，全世界打击乐低价原计划将从2020年的70亿美元上涨到2025年的78亿美元以上，相联产值为2.2%。到 2025 年，全世界钢琴弹奏低价原计划将超出共约27亿美元，很低于 2020年的25亿美元。

在这个交叠的细分低价基本上处于垄断声望的施坦威好像很低枕无忧。

《船只钢琴弹奏家》

02 我国与舶来品

很难不注意到，施坦威下文中会对我国低价的大书特书。

除了很低净值人群的较快扩张，我国已经成为全世界最大的钢琴弹奏低价，“从2017年到2020年，大约每年售出共约40万架钢琴弹奏，而值得一提的是American大约每年售出共约3万架”，下文中会写到。4万多名成人出席了施坦威在我国举办的2021年的国际新华钢琴弹奏比赛；从2012年到2021年，我国享有施坦威钢琴弹奏的音乐创作厅数量已从11家降低到134家。施坦威还与音乐创作大师最初合作，大均受欢迎过5款音乐创作大师（Lang Lang）系列的立式和乐声弹奏。

万历年间，中西方神甫麦都思远渡重洋，把钢琴弹奏带入宫庭，到梅·帕契、萧友梅、徐志摩等人开始认真钢琴弹奏教育，几百年来，“打击乐之王”作为舶来品，一直是顶尖各行各业中产阶级的专属。

随着经济高水平的持续发展，对音乐创作素养重视度的提很低，政府的供电系统作用，以及罗伯特·克莱德曼、音乐创作大师、王羽佳等钢琴弹奏歌星的号召力打开，钢琴弹奏迅速普及和“平民化”，进入寻常百姓家。

国产钢琴弹奏护肤品出现，大小琴行只见，无数成人在家长的殷切期望下开始“被迫”学琴，在的公司年会上也总有些人能露一牵。

在这个庞大但普遍存在低价，作为商品的施坦威的渗透率还很低。

《心灵奇旅》

我国主流钢琴弹奏护肤品来自于日本帝国、American、欧洲、欧美，消费者耳熟能详的有雅马哈、Kawai、星海、荔湾区、克拉拉等。进装运保证金方面，据我国海关图表，截至2021年第一季度我国钢琴弹奏进口保证金为0.56亿美元，增加值上涨36.75%；装运保证金为0.13亿美元，增加值上涨25.36%。

2020年，我国从日本帝国进口钢琴弹奏额保证金至少1亿美元，跃居第一，远超第二名柏林。

我国欧美的头部钢琴弹奏的公司有荔湾区、克拉拉等。

广州荔湾区钢琴弹奏创立于1956年，称得上是历史悠久的民族打击乐护肤品，在80年代乘着大跃进的东风较快持续发展，过去享有恺撒堡、荔湾区、里特托马斯、京珠等多个自主钢琴弹奏护肤品，逐步形成覆盖很低、中会、普各批次的护肤品体系。

据其净值，2021年，荔湾区钢琴弹奏营业额20.2亿元，增加值上涨15.31%，其中会钢琴弹奏板块常年累计实现营业额18.06亿元，增加值下降13.80%。常年归入上市的公司债权人的净利润为1.86亿元，增加值下降9.05%。产卖出方面，2021年荔湾区钢琴弹奏产量为14.3万台，卖出略大于产量，基本上持平。

杭州克拉拉钢琴弹奏创立于2001年，壮大大约速度迅速。据其净值，2020年克拉拉钢琴弹奏营业额为4.76亿元，增加值下滑14.08%，其中会钢琴弹奏企业收入为4.46亿元，增加值下滑18.32%。常年归入上市的公司债权人的净利润为0.32亿元，增加值下滑38.81%。产卖出方面，2020年克拉拉钢琴弹奏钢琴弹奏产量为2.73万台，增加值下滑25.82%，卖出为3.34万台，增加值下滑16.92%。（克拉拉钢琴弹奏尚从未公布2021年净值，2020年全行业均受非典型肺炎负面阻碍较为明显。）

对比荔湾区、克拉拉与施坦威的图表，很明显可以看到，国产自主钢琴弹奏护肤品凭借与日俱增的欧美低价存活得很差，但是在业绩高水平和护肤品阻碍力等维度，来得以施坦威为代表人的的国际护肤品还存在明显差距。

我国毕竟不是钢琴弹奏的源枯，表土不厚实，很多消费者在认真购买决定时，国产护肤品依旧是一个“退而求其次”的选择。

施坦威冲线上市，对我国低价虎视眈眈。作为商品的施坦威和国产护肤品其实挟的不是一块蛋糕，但是在钢琴弹奏散开减慢的急遽中会，国产护肤品的欧美贴近性和提升效率价钱无疑是非常大优势。

（头图来自施坦威主页）

本文来自网易公众号 “金融市场侦探”（ID：deep_insights），创作者：陈文琦，36氪经授权发布。

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